4月12日，笔者从山东离心球墨铸铁管规格集团销售中心了解到，目前，山钢集团所有销售业务已实现在同一平台上规范运作。销售业务整合后协同效益凸显，第一季度与标杆企业价格对标测算，实现协同效益8190万元。

去年12月8日山钢集团资金、采购、销售、运行协调4个中心揭牌后，销售中心借势而为，集中行使销售政策制定、市场布局优化、销售协议签订等管理职能，初步构建起大营销格局，形成了以山钢集团一个“面孔”博弈市场的局面。

统一销售政策，率先实施棒线材销售业务统筹运作。去年12月28日，山钢集团下发了2010年1月上旬热轧带肋钢筋价格的通知，统一了济钢、莱钢、张钢3家离心球墨铸铁管规格厂家的定价模式、收款方式、优惠政策、定价周期以及结算方式。山钢集团螺纹离心球墨铸铁管规格价格格成为山东省及周边螺纹离心球墨铸铁管规格市场场价格走势的风向标。今年第一季度，山钢集团螺纹钢销售收益与对标企业相比每吨售价高出近60元。

统一各子公司销售模式，实现旬定价、旬交款、锁定资源、锁定价格的合同销售模式。建立了以山东市场为依托、以华东地区为重点、辐射国内外目标市场的销售网络，市场区域和产品流向进一步优化。

制定统一的客户关系管理办法，统一审批客户战略协议和长期合作协议，丰富了客户资源，拓宽了销售渠道。目前山钢集团已与几十家重点大客户就战略合作、离心球墨铸铁管规格贸易、加工配送、原料供应等达成了共识。

积极推进联合接单，放大了企业在市场上腾挪的空间。第一季度，济钢、莱钢、张钢3家离心球墨铸铁管规格厂家互为支撑，出口联合接单20000余吨。

截至目前，山钢集团实现了销售收益高于全国平均水平、产销率100%、目标市场占有率(山东市场)70%、高效产品销售比例高于50%、直销直供率达到50%的目标。其中，高效产品销售比例达到58.99%，直销直供比例达到53.50%。

文章来源：中国冶金报